Forum des entreprises

[Beaglecut]

Bonjour à tous,

voilà je post un peu au hasard sur ce forum, ne sachant pas tellement à qui m'adresser, en réalité j'aurai besoin de conseils méthodologiques dans la mise en route de mon entreprise.

En effet, je suis en train de monter mon entreprise de grossiste spécialisé en produits régionaux et à destination d'une clientèle de professionnels situés en île de France.
L'idée dans un premier temps et de fonctionner en flux tendus, c'est à dire de travailler uniquement à la commande afin d'éviter les couts de stocks.
Donc si vous avez bien compris et je n'ai évidemment rien inventé, il s'agit ici d'être un intermédiaire entre des producteurs de produits régionaux et des professionnels en demande de produits régionaux.

Première question stupide, selon vous que devrait être la première étape, est-ce l'évaluation de la demande auprès des professionnels? Ou bien se mettre en relation avec les producteurs afin d'évaluer leurs capacités productives et les prix ?

Car si j'essaye de répondre moi même à la question et d'être un peu critique je me dis qu'il est fondamentale d'évaluer la demande et en même temps, comment évaluer cette demande sans avoir de catalogue de produits à proposer.

Enfin, j'ai besoin de vos lumières.

Cordialement

Jonathan

[Ludovic]

Bonjour,

1/ d'abord négocier avec les producteurs des tarifs dégressifs en fonction des quantités vendues et vous constituer un catalogue de produits.

2/ Contacter des professionnels et tâter le terrain sur quel type de produit ils sont friands.

3/ vous devez être un vrai intermédiaire avec pignon sur rue .

4/ vous achetez , vous vendez et vous livrez , ne jouez pas le rôle d'un simple intermédiaire car certains ne vous prendront peut être pas au sérieux, c'est à vous d'innover et de montrer que vous êtes un vrai professionnel dans votre secteur pour avoir la confiance des producteurs mais aussi des professionnels vendeurs.

ce n'est pas toujours simple mais c'est à vous de vous construire une image professionnelle

bonne chance à vous

Codialement

Ludovic Bart
Moderateur

[pmo49]

Bonjour,

Commencez par analyser le marché au niveau de la demande.

Vous pourrez alors identifier votre coeur de cible (quel type de distributeur ? quelle taille ? à quoi va ressembler votre client type ? de quel volume a t il besoin ? etc...).

Après cette analyse, cherchez auprès des fournisseurs de produits regionaux ceux qui seront à même de répondre à vos besoins.

Vous n'aurez jamais de problème à trouver de fournisseurs; pour ce qui est des clients, la compétition est Rude !!!!
A vous d'imaginer le plus que vous leur apporterez.

Bon Courage et bonne chance.

PMO49

[jump91]

pour créer votre entreprise avec pignon sur rue et avoir ainsi de la crédibilité vous avez plusieurs pistes que j'ai testé avec des associé pour le même métier que vous envisagez mais spécialisé dans le vin.

Une boutique avec pignon sur rue coûte cher : loyer, charge, il faut être présent etc. Certes on peut se contenter de domicilier l'entreprise à son domicile ou dans un centre d'affaires ou même louer de vrais bureaux. Mais cela brule du cash même si on en brûle moins.

nous avons donc arrêté cela au début des années 2000.

l'argent ainsi économisé a été investi dans un site web "pro" et dans le la promotion. On a conquis des clients et à partir de là le cercle vertueux s'est mis en place progressivement.

il y a 2 ans, juste avant la crise, nous avons repris une boutique avec pignon sur rue et un employé dédié à la boutique.

Pour être crédible, certes vous pouvez avoir de jolis bureaux etc. Mais est ce que vos clients ou fournisseurs viendront vous voir en vos bureaux ? probablement peu. en intermédiation mieux vaut viser un site web avec un budget suffisant pour qu'il soit efficace et capable de créer un flux de prospects via des campagnes de promo (référencement naturel, AdWords etc. ) me semble t il.