Forum des entreprises

[Kamenashi]

Bonjour, je suis actuellement étudiante en économie et gestion à l'université de Strasbourg et je voulais savoir si un commercial B to B pourrait prendre 2min de son temps pour répondre à ces quelques questions (ou bien à quelques unes d'entre elles). Cela me permettra d'enfin finaliser mon projet d'insertion professionnel.

* Quel est le niveau de formation nécessaire pour exercer le métier d'ingénieur commercial en vente B to B? Et l'expérience joue-t-elle un rôle important dans ce poste?

*Quel est l'ampleur des débouchés à la fin de la formation?

*Quelles sont les qualités requises pour exercer ce métier? Est–ce accessible pour des étudiants issues d'une licence Économie et gestion? Si oui, quel parcours lui recommanderiez vous de suivre?

* Quels sont les avantages et les inconvénients qui peuvent en découler ? (dans le sens où je voudrais savoir, à peu près, les conditions de travail d'un employé commercial vente en BtoB)

*Quels produits vendez vous? Quelles sont les entreprises types qui sont visées par votre entreprise (cibles commerciales)? Sur quel marché vous situez-vous? Quels sont les outils déployer pour le repérage d'un client potentiel? (Sa taille, son chiffre d'affaire, sa solvabilité, sont-ils des paramètres pris en compte dans ce choix de clientèle, au delà de son besoin?)

*Après ce ciblage, comment se pose la vente? Est-ce par:
- Une stratégie de prix (des réductions, par exemple)
- L'offre de solutions de financement (exemple d'une possibilité d'accéder à un prêt rapide et
immédiat si nécessaire)
- Des conseils aux client ….
Comment créez vous des liens avec vos clients ou fournisseurs? Est ce sur la base d'un fidélisation par les bas coûts proposés, ou est ce du à une ou des ententes ou compris établies ?

*Il s'agit d'un management transversal. De quel type de vente s'agit t-il ? Est-ce un argumentaire par:
- Les prix,
- La marge (que le client peut bénéficier pour tout achat)
- Les techniques (dont font preuve les produits vendus) ...
Comment arrivez vous à vous faire connaître? Par:
- Du porte à porte
- Du bouche à oreille
- Des campagnes publicitaires
- Par une particularité qui vous est propre….

*Quelles leçons en tirez vous après avoir exercer ce métier? Et quels conseils pouvez vous donner à de jeunes étudiants qui souhaiteraient percer dans le métier?

*Pensez-vous qu'une femme puisse être reconnu dans ce milieu et être ainsi dire mis sur le même pied que ses collègues masculins?


*Donner une fourchette du salaire net que l'on peut espérer percevoir en début de carrière, et avec votre niveau d'ancienneté ? (fourchette de 5.OOO à 1O.OOO par an)?

*Est-ce un métier qui vous a offert la possibilité de monter dans la hiérarchie et avoir un niveau de responsabilités plus important ?(à moins qu'à ce stade il ne soit déjà importante ?)

*Pour finir, vous sentez vous épanouis par votre travail?

Je vous en remercie d'avance.
Cordialement.